今年秋天，筆者參與了?個(gè)可能是國內(nèi)單位時(shí)間最昂貴（三天九萬九）的商學(xué)院課程，由著名的品牌營銷咨詢公司華與華主辦。主講?華杉?師講到華與華?法時(shí)認(rèn)為，要塑造?個(gè)品牌，就需要從?類甚?宇宙的歷史中，為品牌找到強(qiáng)?的?化母體，并把??的品牌寄?進(jìn)去，這樣品牌就有依托接地?，還能得到?化母體源源不斷的原?滋養(yǎng)。

回顧歸派團(tuán)隊(duì)過往的諸多案例，很多都暗合了這套?法論。?如，從“春江花?夜”到“溫江花?夜”，從“青城天下幽”到“熊貓?zhí)煜掠H”等，均成功實(shí)現(xiàn)了在?化母體中的品牌寄?。今天特別回顧?下重慶萬州的綿繡三峽項(xiàng)?，這同樣是?個(gè)?分經(jīng)典的華與華?法論式的項(xiàng)?。

2016年春，受當(dāng)?shù)卣?lián)合華語?業(yè)集團(tuán)委托，歸派團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)編制《重慶萬州錦繡三峽旅游區(qū)總體策劃與規(guī)劃》，項(xiàng)?位于萬州都?xì)v區(qū)，長江邊上，占地8平?公?，道家?化對(duì)在地?化與?活影響深遠(yuǎn)。在合約中，客戶提出了明確的訴求，要求項(xiàng)?組充分挖掘孕育萬州的長江?明、長江三峽?化，打造出真正能代?這座城市的?化名?！

說實(shí)話，這個(gè)任務(wù)不可謂不重。因?yàn)樵诩?提供的資料中，我們看到了?余家咨詢公司過往的策劃成果，?甲?現(xiàn)在還委托我們重新策劃，很顯然是對(duì)這些成果并不滿意。其實(shí)，在這些成果中，對(duì)萬州在地?化的挖掘、分析、提煉的?作真沒少做，尤其是對(duì)孕育萬州的長江、長江三峽這兩??化母體的解析，真是下了苦功夫啊，這??的資料素材相當(dāng)繁多，僅快速閱讀?遍也要?多天，更逞論要挖掘、要分析、要提煉、要轉(zhuǎn)化…...，同?們，你們當(dāng)時(shí)real苦??！

?開始，覺得這個(gè)項(xiàng)?簡單的是，?化母體很好找！項(xiàng)?所在地塊的?化母體似乎也沒什么可爭議的，就是萬州?化、長江三峽?化、長江?明，我們不?再像其他項(xiàng)?那樣，需要花上很多時(shí)間，去苦苦尋覓特別的?化母體來匹配項(xiàng)?。但后來的事實(shí)說明了，問題往往就出在這種“沒什么可爭議的”上，因?yàn)樗钊菀讕氵M(jìn)?思維定式，從?錯(cuò)失了更寬域的視野，更深邃的洞察！

調(diào)研?作結(jié)束后不久，項(xiàng)?組就體會(huì)到難題之難了，“萬州、長江三峽、長江”三??化母體都對(duì)項(xiàng)?地塊影響深遠(yuǎn)，都是地塊的母體?化，并且?環(huán)緊扣?環(huán)，?體孕育?體，?個(gè)?化??個(gè)?化更強(qiáng)?，那我們究竟該?哪?個(gè)？還是三個(gè)都?？如三個(gè)都?那三個(gè)之間的關(guān)系究竟是什么？這可就把項(xiàng)?組??地難住了?。?shí)際上，原來那?多家咨詢公司的?案也是卡在這?，都沒能給出答案來。

咨詢業(yè)同?應(yīng)該都明?，不單?是逼出來的，好?案同樣也是逼出來的！?什么來逼？??個(gè)套?個(gè)的真問題來逼！（類似情形還可見歸派瀘州??項(xiàng)?回顧：“做唯?，成第?！??為什么是?的？），在這?沒辦法對(duì)當(dāng)時(shí)提出的??堆問題作長篇演繹，只列舉出最為關(guān)鍵的部份問題問答。

………...

“如果說?母體孕育了?母體，那長江這個(gè)?母體是什么孕育出來的？”

答：??然。

“那??然的規(guī)律或道理是否也是適?于闡釋這些母體間的關(guān)系？”

答：應(yīng)該是的。

“那??然的道理是什么？”

答：道法?然，是道家?化。

“那道家最基本且最為被?們普遍認(rèn)知的道理是什么？”

答：道??，???，??三，三?萬物。

“如果說，道是??然，那??三分別是什么？”

答：?是長江，?是長江三峽，三是萬州。

“遵循道之理，那它們之間應(yīng)是什么？”

答：?江?兩岸，兩岸?三峽，三峽?萬州。

這完全符合道之理?。?/span>

推演逼問到這?步時(shí)，項(xiàng)?組完全驚呆了！

“?江?兩岸，兩岸?三峽，三峽?萬州”，有長江，才能?出長江的兩岸，有了長江兩岸，才能?出三峽，有了長江三峽，才能?出萬州啊！不是嗎？敢說不是嗎？！如此地吻合道法?然，?然又天成，天???縫?。?化母體間的關(guān)系絲絲?扣不說，品牌寄?植?得更是渾然天成。

當(dāng)我們?cè)诔晒麉R報(bào)會(huì)上提出這樣的定位解析時(shí) ，先是?瞠?呆，然后滿堂喝采！被認(rèn)為是萬州有史以來，最佳品牌形象定位與宣傳語。

其實(shí)，這種定位為什么能給?天??縫的感覺，還在于挖掘并利?了品牌素材的戲劇性，這種戲劇性往往正是?個(gè)品牌的靈魂，是我們策劃?必須要盡全?去覺察并抓住的，因?yàn)樗罹哂懈腥?和傳播性。正如華與華公司提出的“我愛北京天安門正南五?公?”，“I LOVE 筱”等，既實(shí)現(xiàn)了品牌寄?于強(qiáng)?的?化母體中，又巧妙地抓取利?了品牌素材的戲劇性，讓品牌價(jià)值與傳播效能?何數(shù)級(jí)地飚升！

后記：當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)我們?nèi)绱松糜诓邉澭堇[?化與品牌后，硬??地要求我們?cè)陔S后的?旅產(chǎn)品策劃中，要做出萬州的“萬”?化來。Oh my God! 原來還有種?化叫“萬”?化！好吧，那就為賦新詞強(qiáng)說愁！這可能也是作為??的?種宿命吧，沒得選擇。最終，我們提出了“TheOne, The Wan”的國際化口號(hào),相信英?達(dá)?們會(huì)感受到這口號(hào)的?掰（不是達(dá)?也可查英?詞典感受?下），更不?說喜歡韓國歌?The one的擁躉了。

然后，我們把“萬”字的拼?“WAN”按??三四聲幻化為：灣 、玩、晚、萬，并融?到落地的產(chǎn)品與品牌之中：

“灣”是長江邊上的?個(gè)美麗度假灣，

“玩”是?個(gè)?地奇幻主題樂園，

“晚”是?套夜?活度假?式，

“萬”當(dāng)然就是萬客云集、萬紫千紅、萬象更新的萬州了！