很多人覺得種地是一個低成本的事情，一是覺得種地簡單，一家四口就可以上手，二是覺得中國農(nóng)村地大物博，最不缺的就是一畝三分地，所以很容易忽略種植的人工、物料、運(yùn)輸、宣傳、運(yùn)營真正大頭的投入，把錢投在基礎(chǔ)建設(shè)等不必要的投入當(dāng)中，很多農(nóng)場租地的費(fèi)用占到總投入的40%之多，資金鏈斷裂只是時間問題。
當(dāng)然，把所有的失敗都?xì)w結(jié)在農(nóng)場主身上肯定有失公允，因為農(nóng)業(yè)不好做的另外一點(diǎn)就是極容易受環(huán)境的影響，但總的來說拋不開兩點(diǎn)。
一
不知道什么時候變化的大環(huán)境
知名度比較高的有機(jī)農(nóng)場主鄒子龍，他的農(nóng)場在一場臺風(fēng)中消失殆盡，幾百萬在一夜間化為灰燼，留下一定的殘枝，無奈后只能悄然接受眾籌新建，但是又有幾個人可以像他一樣一個星期就籌到大幾十萬呢！人定勝天只是神話故事，創(chuàng)業(yè)初期這個風(fēng)險一定要考慮進(jìn)去。
政策更改迫使倒閉
政策這個用詞不太準(zhǔn)確，應(yīng)該是政策監(jiān)管嚴(yán)格，很多農(nóng)場的用地和環(huán)保走在懸崖的邊緣，沒有人管還可以生存一段，一旦加強(qiáng)監(jiān)管力度很快就會被拆除和封停，所以當(dāng)你想要把農(nóng)業(yè)當(dāng)做一份事業(yè)的時候，把它做正規(guī)是第一步。即使政策不曾改變，下到地方政府以后就變得五花八門，這種環(huán)境無形為與政策強(qiáng)關(guān)聯(lián)的農(nóng)業(yè)增設(shè)了一顆定時炸彈，一旦爆炸只會傷亡慘重。今年一刀切的大棚房，現(xiàn)在想想還是后怕有余，和天災(zāi)人禍一樣，在涉足之前也必須了解相關(guān)的用地補(bǔ)貼相關(guān)政策，不能盲目地開工營業(yè)。
補(bǔ)貼亂象擾亂市場
二
全盤思維成了最大痛點(diǎn)
忽略渠道市場資不抵債
農(nóng)業(yè)種植技術(shù)上不是一個很高的門檻，第一年不行，第二年基本都可以攻克技術(shù)上的難關(guān)，但是由于基礎(chǔ)設(shè)施落后，大多生產(chǎn)基地在農(nóng)村，物流不便且價格高，只能依賴中間商，但是價格上不去，好壞只能打包賣，渠道推廣的思路并不開闊。會員制、預(yù)售制、互聯(lián)網(wǎng)渠道對很多農(nóng)場主來說，想做但是并不會操作。好果子賣不出價格讓很多農(nóng)場主灰心喪氣。自己搭建渠道建立一個閉環(huán)，那個成本顯然和找地做種養(yǎng)殖的成本不在一個水平線上。投資幾億的某有機(jī)蔬菜種植園區(qū)每年最大的問題還是在銷售板塊，投資能夠匹配全國市場，但是物流以及消費(fèi)者的信任度只能匹配所在縣市，中間有巨大的消費(fèi)落差，最后盤子太滿，端不動慘敗，如果一開始就確定要突破的城市地區(qū)，我相信結(jié)果會好很多。電商渠道這塊整體很差，沒有很多人愿意做這塊，也是原因之一。
產(chǎn)品選取太過小眾
農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是和受眾定位相互匹配的，如果你選擇一種非常小眾的農(nóng)產(chǎn)品，那么你必須有一個強(qiáng)大的人脈圈。想著用小眾產(chǎn)品服務(wù)大眾，失敗是注定的，即使成功也需要付出多倍的代價。福建的章先生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他心想只要把這些荒地利用起來，會大有前途。說干就干，他把在杭州買的房子賣掉，回到家鄉(xiāng)租了300畝地搞起了農(nóng)業(yè)。不顧家人的反對，種起了市場接受度不高的黑老虎水果，作為食品，從口感上沒有任何優(yōu)勢，100個人中找不出幾個愛吃的人，作為觀賞苗木，需要鋪就銷售渠道，增加了宣傳上的成本，做深加工，拋開有沒有開發(fā)價值另說，有沒有人買更是一條黑路。所以做任何產(chǎn)品之前，不要被新、奇、特所吸引，需要看的是消費(fèi)者和市場需求，而不是產(chǎn)品，這個不能本末倒置。
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