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鄉(xiāng)村旅游通過近幾年的發(fā)展與完善,受到旅游愛好者的青睞,慢慢為人們所接受,逐漸成為人們周末放松、休閑的理想場所之一。但是,目前從營銷的角度來看,卻仍處于概念大于運作,潛在需求無法轉(zhuǎn)成有效現(xiàn)實行動的狀態(tài)。究其原因,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.項目單一,過于簡單,無法滿足游客需求
鄉(xiāng)村旅游項目只停留在吃、住的簡單粗暴型層面上,很多都是主打什么原生態(tài)菜、有機等等的概念性的東西,因此,生命周期很短,沒有很好的延續(xù)性。
2.鄉(xiāng)村旅游景區(qū)注重宣傳,輕營銷和渠道建設(shè)
目前的鄉(xiāng)村旅游項目很多都是政府主導的產(chǎn)業(yè),為了創(chuàng)政績,政府都會注重宣傳,輕營銷和渠道建設(shè)。在對外宣傳上政府不惜一切代價,比如五彩田園景區(qū),政府領(lǐng)導不惜花著幾百萬的資金來做一場活動,在活動當天的確會有人流如織的現(xiàn)象,但是能成功轉(zhuǎn)化為利潤的游客有多少?其實很多都是看客而已,還有很多都是附近的村民,只是來湊湊熱鬧而已,這就是典型的賠本賺吆喝。但問題的關(guān)鍵是領(lǐng)導高興,如此的大場面帶來了的經(jīng)濟效益和品牌效應(yīng)可能不是領(lǐng)導所重視的。
3.營銷渠道系統(tǒng)性不強,缺乏長期旅游規(guī)劃
傳統(tǒng)旅游景區(qū)的市場營銷大多屬于短期行為,不具有連續(xù)性的特征,通常表現(xiàn)為“因時而動、因勢而發(fā)”的勢頭。在旺季來臨之時,不遺余力的發(fā)力投入宣傳,希望獲得更多的客源,到了淡季反而放松了對市場的開發(fā),認為是季節(jié)的原因。景區(qū)經(jīng)營管理者把年度目標任務(wù)的完成都寄托在旺季和大型節(jié)假日上,缺少在淡季時做文章,吸引游客錯時旅游。
4.營銷渠道單一
很多景區(qū)都是過于依賴客流最大的渠道商——旅行社,認為只要和旅行社打好關(guān)系,客源自然不愁。沒錯,做為渠道商之一的旅行社,無可厚非能給景區(qū)帶來巨大的客源,但是旅行社的客源只能保證景區(qū)的日常開支而已。同時很多鄉(xiāng)村旅游景區(qū)都屬于開放性景區(qū),景區(qū)內(nèi)好多項目都不屬于自己擁有,旅行社的選擇性很大,不能給自身帶來很大的收益。
5.渠道商中堅力量不足,過于薄弱
做為景區(qū)最大支持的渠道商——旅行社,多數(shù)屬于實力小、承擔風險能力差的局面,而且很多旅行社都看重的是當前的利益,這樣的合作風險性和波動性都很強,缺乏長期的戰(zhàn)略。在如今很多垂直平臺的擠壓下,傳統(tǒng)旅行社的生存空間再越來越減小,為了能夠在夾縫中生存,分的一杯羹,中小旅行社在和景區(qū)的合作當中看重的就是利益二字。例如五彩田園景區(qū)在運營初期很多優(yōu)質(zhì)項目屬于招商進來的私企,景區(qū)在管控上很難,對于渠道商的政策由業(yè)主說了算,因此會對企業(yè)的品牌形成危害,對于整合營銷造成了一定的困難。
6.無法有效利用傳統(tǒng)營銷渠道
鄉(xiāng)村景區(qū)門票價格很低或者無門票,旅行社無利可圖,在旅游線路設(shè)計中一般不愿意安排鄉(xiāng)村旅游景區(qū),致使鄉(xiāng)村旅游景區(qū)無法很好地借助旅行社這個最有力的傳統(tǒng)渠道。旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一。
1.項目單一,過于簡單,無法滿足游客需求
鄉(xiāng)村旅游項目只停留在吃、住的簡單粗暴型層面上,很多都是主打什么原生態(tài)菜、有機等等的概念性的東西,因此,生命周期很短,沒有很好的延續(xù)性。
2.鄉(xiāng)村旅游景區(qū)注重宣傳,輕營銷和渠道建設(shè)
目前的鄉(xiāng)村旅游項目很多都是政府主導的產(chǎn)業(yè),為了創(chuàng)政績,政府都會注重宣傳,輕營銷和渠道建設(shè)。在對外宣傳上政府不惜一切代價,比如五彩田園景區(qū),政府領(lǐng)導不惜花著幾百萬的資金來做一場活動,在活動當天的確會有人流如織的現(xiàn)象,但是能成功轉(zhuǎn)化為利潤的游客有多少?其實很多都是看客而已,還有很多都是附近的村民,只是來湊湊熱鬧而已,這就是典型的賠本賺吆喝。但問題的關(guān)鍵是領(lǐng)導高興,如此的大場面帶來了的經(jīng)濟效益和品牌效應(yīng)可能不是領(lǐng)導所重視的。
3.營銷渠道系統(tǒng)性不強,缺乏長期旅游規(guī)劃
傳統(tǒng)旅游景區(qū)的市場營銷大多屬于短期行為,不具有連續(xù)性的特征,通常表現(xiàn)為“因時而動、因勢而發(fā)”的勢頭。在旺季來臨之時,不遺余力的發(fā)力投入宣傳,希望獲得更多的客源,到了淡季反而放松了對市場的開發(fā),認為是季節(jié)的原因。景區(qū)經(jīng)營管理者把年度目標任務(wù)的完成都寄托在旺季和大型節(jié)假日上,缺少在淡季時做文章,吸引游客錯時旅游。
4.營銷渠道單一
很多景區(qū)都是過于依賴客流最大的渠道商——旅行社,認為只要和旅行社打好關(guān)系,客源自然不愁。沒錯,做為渠道商之一的旅行社,無可厚非能給景區(qū)帶來巨大的客源,但是旅行社的客源只能保證景區(qū)的日常開支而已。同時很多鄉(xiāng)村旅游景區(qū)都屬于開放性景區(qū),景區(qū)內(nèi)好多項目都不屬于自己擁有,旅行社的選擇性很大,不能給自身帶來很大的收益。
5.渠道商中堅力量不足,過于薄弱
做為景區(qū)最大支持的渠道商——旅行社,多數(shù)屬于實力小、承擔風險能力差的局面,而且很多旅行社都看重的是當前的利益,這樣的合作風險性和波動性都很強,缺乏長期的戰(zhàn)略。在如今很多垂直平臺的擠壓下,傳統(tǒng)旅行社的生存空間再越來越減小,為了能夠在夾縫中生存,分的一杯羹,中小旅行社在和景區(qū)的合作當中看重的就是利益二字。例如五彩田園景區(qū)在運營初期很多優(yōu)質(zhì)項目屬于招商進來的私企,景區(qū)在管控上很難,對于渠道商的政策由業(yè)主說了算,因此會對企業(yè)的品牌形成危害,對于整合營銷造成了一定的困難。
6.無法有效利用傳統(tǒng)營銷渠道
鄉(xiāng)村景區(qū)門票價格很低或者無門票,旅行社無利可圖,在旅游線路設(shè)計中一般不愿意安排鄉(xiāng)村旅游景區(qū),致使鄉(xiāng)村旅游景區(qū)無法很好地借助旅行社這個最有力的傳統(tǒng)渠道。旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一。
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